近日，赴港上市的圣貝拉更新招股書，基石投資者陣營(yíng)浮出水面。招股書顯示，基石投資者已同意在達(dá)成若干先決條件后，按發(fā)售價(jià)認(rèn)購(gòu)或促使其指定實(shí)體發(fā)售價(jià)認(rèn)購(gòu)凈金額合共不超過325.3百萬港元（41.46百萬美元），認(rèn)購(gòu)發(fā)售股份總數(shù)為4944.3萬股。

圣貝拉赴港上市，是其發(fā)展歷程中的重要里程碑。憑借市場(chǎng)地位、增長(zhǎng)動(dòng)能、行業(yè)前景與模式優(yōu)勢(shì)，有望在資本市場(chǎng)獲得認(rèn)可，進(jìn)一步引領(lǐng)家庭護(hù)理尤其是高端月子中心行業(yè)發(fā)展，為家庭護(hù)理生態(tài)建設(shè)注入新活力，書寫母嬰護(hù)理與家庭服務(wù)領(lǐng)域的嶄新篇章。

連續(xù)2年實(shí)現(xiàn)盈利，全明星陣容參與認(rèn)購(gòu)

招股書顯示，在公司全球招股環(huán)節(jié)，圣貝拉引入7家基石投資者，包括GIMM、華夏基金（香港）、JKKB、SS Morgan等。

GIMM主要從事投資控股業(yè)務(wù)，由58同城間接持有25%股權(quán)。GIMM由梁銘樞先生（以下稱“梁先生”）擁有75%股權(quán)。梁先生現(xiàn)任58同城集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官，并擔(dān)任多家聯(lián)交所上市公司的獨(dú)立非執(zhí)行董事。GIMM認(rèn)購(gòu)759.85萬股，投資總額6.37百萬美元。

華夏基金（香港）為華夏基金管理有限公司（“華夏基金”）的全資附屬公司。華夏基金（香港）致力于運(yùn)用其經(jīng)驗(yàn)豐富的投資研究團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)，以及其股東公司的資源、服務(wù)及在中國(guó)內(nèi)地的關(guān)系，發(fā)展離岸及跨境資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。華夏基金（香港）認(rèn)購(gòu)477.05萬股，投資總額400萬美元。

JKKB投資總額13.08百萬美元。JKKB是杭州金開康貝股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）（以下稱“金開康貝”）全資擁有的特殊目的公司，專門為對(duì)本公司進(jìn)行基石投資而設(shè)立。金開康貝由普通合伙人浙江財(cái)通資本投資有限公司及有限合伙人杭州蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司（以下稱“蕭山資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”）分別持有0.1%及99.9%的份額。值得一提的是，蕭山資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)由杭州蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)國(guó)有資本控股集團(tuán)有限公司（以下稱“蕭山資本集團(tuán)”）持有90%股權(quán)。蕭山資本集團(tuán)由蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)全資擁有。

圣貝拉辦公地址位于杭州市蕭山區(qū)，從A股及港股來看，位于杭州市蕭山區(qū)的上市公司有30余家，待上市后，圣貝拉有望成為2024年以來蕭山區(qū)第一筆IPO。

另外，吳啟楠先生（以下稱“吳先生”）投資100萬美元。吳先生是新風(fēng)天域集團(tuán)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。新風(fēng)天域集團(tuán)為一家中國(guó)綜合醫(yī)療保健系統(tǒng)及生命科學(xué)公司，業(yè)務(wù)涵蓋普通及專科醫(yī)院、基礎(chǔ)醫(yī)療及緊急醫(yī)療服務(wù)、康復(fù)醫(yī)院、居家醫(yī)療、健康保險(xiǎn)解決方案及臨床試驗(yàn)服務(wù)。

公司強(qiáng)大的基石投資者陣容既有知名基金公司，又有地方國(guó)資，同時(shí)還涉及國(guó)內(nèi)最大服務(wù)平臺(tái)，以及高端醫(yī)美公司。這背后是對(duì)公司作為“全球家庭品質(zhì)護(hù)理第一股”業(yè)績(jī)的認(rèn)可。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，圣貝拉營(yíng)業(yè)收入連續(xù)3年增長(zhǎng)，2024年達(dá)到8.73億港元，同比增長(zhǎng)42.64%，其中護(hù)理服務(wù)板塊營(yíng)收接近6億港元，同比增長(zhǎng)41.65%。

從凈利潤(rùn)來看，按經(jīng)調(diào)整后的非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則（Non-IFRS）口徑計(jì)算，2023年圣貝拉實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)2077.2萬元人民幣，與上一年比實(shí)現(xiàn)盈利，2024年經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)4225.6萬元人民幣，較上一年增加超過100%。

公司表示，憑借基石投資者的聲譽(yù)，基石配售有助于提升本公司的形象，并為市場(chǎng)提供對(duì)我們業(yè)務(wù)及前景的信心。

馬太效應(yīng)已形成

亞洲及中國(guó)增速最快的產(chǎn)后護(hù)理集團(tuán)

在高端月子中心領(lǐng)域，圣貝拉已樹立起行業(yè)標(biāo)桿形象，根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，在家庭護(hù)理行業(yè)的領(lǐng)先市場(chǎng)參與者中，公司擁有最全面的業(yè)務(wù)矩陣，產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)業(yè)務(wù)在中國(guó)處于領(lǐng)先地位。公司已成為亞洲及中國(guó)最大的產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)集團(tuán)（按2024年月子中心的收入計(jì)算）、中國(guó)增長(zhǎng)最快的規(guī)模化產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)集團(tuán)（按2022年至2024年的收入增長(zhǎng)率計(jì)算），以及中國(guó)內(nèi)地首家拓展至內(nèi)地以外地區(qū)的月子中心運(yùn)營(yíng)商。

產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)方面，圣貝拉是一家領(lǐng)先的品質(zhì)服務(wù)供應(yīng)商，在中國(guó)擁有廣泛的全國(guó)性高端月子中心網(wǎng)絡(luò)。最新招股書顯示，公司品牌旗下由96家月子中心組成，包括62家自營(yíng)中心及34家管理中心，橫跨30個(gè)中國(guó)內(nèi)地一二線城市及香港。

家庭護(hù)理服務(wù)方面，按收入計(jì)算，公司依然是中國(guó)領(lǐng)先的全國(guó)性家庭兒童護(hù)理服務(wù)供應(yīng)商。

未來，公司計(jì)劃在中國(guó)高端市場(chǎng)持續(xù)拓展月子中心網(wǎng)絡(luò)并強(qiáng)化我們的領(lǐng)先地位，旨在全國(guó)選定主要城市的高端市場(chǎng)取得30%的市場(chǎng)份額。

公司突出的市場(chǎng)地位背后，與其戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃有密不可分的關(guān)系。據(jù)悉，圣貝拉構(gòu)建 “全周期覆蓋”的家庭護(hù)理生態(tài)，通過多品牌策略打造差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。其中，“圣貝拉”聚焦高端月子中心，提供奢華、專業(yè)的母嬰護(hù)理；“艾嶼”“小貝拉” 等品牌覆蓋不同消費(fèi)層級(jí)，滿足多元化市場(chǎng)需求。從月子護(hù)理，延伸至產(chǎn)后康復(fù)、家庭護(hù)理等全周期服務(wù)，圣貝拉構(gòu)建起完整的家庭護(hù)理生態(tài)閉環(huán)，不僅增強(qiáng)了客戶粘性，更在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為上市后持續(xù)發(fā)展提供多元?jiǎng)恿εc護(hù)城河。

行業(yè)發(fā)展前景可期：

乘行業(yè)東風(fēng)，拓增長(zhǎng)空間

目前，產(chǎn)后護(hù)理、家庭護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)空間廣闊，國(guó)內(nèi)月子中心滲透率低；同時(shí)，受家庭結(jié)構(gòu)演變、生育年齡延后以及政府有利政策（包括為提高出生率出臺(tái)的 “三孩政策”）所推動(dòng)，育兒理念升級(jí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)母嬰護(hù)理及家庭護(hù)理的需求不斷攀升，產(chǎn)后護(hù)理從單一服務(wù)向全周期、精細(xì)化發(fā)展，家庭護(hù)理的外延也在不斷拓展。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)、弗若斯特沙利文報(bào)告等數(shù)據(jù)，2025年至2030年，我國(guó)產(chǎn)后護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年增長(zhǎng)率18.7%，較2019年至2024年的復(fù)合年增長(zhǎng)率提升6個(gè)百分點(diǎn)以上；2025年至2030年產(chǎn)后修復(fù)市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到23.2%，較2019年至2024年的復(fù)合年增長(zhǎng)率提升12個(gè)百分點(diǎn)以上；2025年至2030年家庭兒童護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到19.1%，較2019年至2024年的復(fù)合年增長(zhǎng)率提升近5個(gè)百分點(diǎn)。

這些均為圣貝拉未來的發(fā)展提供了肥沃土壤。圣貝拉作為行業(yè)頭部企業(yè)，有望深度受益于行業(yè)擴(kuò)容，憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，在行業(yè)蓬勃發(fā)展中搶占更多份額，實(shí)現(xiàn)更大成長(zhǎng)。